Mail.RuПочтаМой МирОдноклассникиИгрыЗнакомстваНовостиПоискВсе проекты
Рассылка
Подпишитесь на рассылку Леди Mail.Ru, чтобы быть в курсе главных новостей
7 декабря 2017

Как правильно попросить у шефа прибавку к зарплате

Скорее всего, он ответит: «Денег нет, но вы держитесь». Но мы знаем, как отреагировать на такое возражение.
1

Ощутить право просить о прибавке

Работать сверхурочно, да еще и без компенсаций многие считают нормой. А вот попросить за это вознаграждение большинству наемных работников кажется неприличным, невозможным, стыдным и даже унизительным. Дескать, сами придут и предложат. Ну-ну, ждите, ждите.

«В нашей российской культуре переработки считаются нормой трудового процесса, потому что он ориентирован прежде всего на результат. В этом смысле мы идем по пути Запада. Но в отличие от европейского опыта ведения бизнеса, в котором есть система надбавок и поощрений для сотрудников, у нас это не предусматривается», — объясняет Людмила Городничева, бизнес-тренер, коуч и карьерный консультант Right Solution.

Эйчары и руководители много говорят о результатах, но забывают, что каждое достижение должно быть мотивировано.

Это означает, что, учитывая наши реалии, нужно занять проактивную позицию и самой просить повышения зарплаты, выбивать различные бонусы и другие виды поощрения. Никто, кроме тебя самой, не позаботится об этом.

Поэтому, если ты выполняешь свои обязанности хорошо, всегда справляешься с новыми поставленными задачами, то вполне имеешь право попросить о материальном поощрении.

2

Говорить о деньгах непосредственно с руководителем

Не с коллегами в курилке или на обеде. Вопросы об изменении в зарплате обсуждай со своим шефом.

Людмила Городничева предлагает использовать трехступенчатую структуру для этого непростого разговора:

— Поблагодарить за обратную связь: «Я очень рада, что мои результаты за последние месяцы вас устраивают. Я прилагаю для этого все усилия и готова работать еще больше для новых свершений».

— Озвучить свои пожелания: «Я работаю уже давно, и мне бы хотелось, чтобы признание моей эффективности отражалось и в деньгах в том числе».

— Конкретизировать сроки: «Когда я могу рассчитывать на материальное поощрение? Когда я могу снова обсудить с вами этот вопрос, для меня это очень важно?»

3

Работать с возражениями руководителя

Любой руководитель стремится получить более высокий результат с минимумом вложений — в этом и заключается его собственная эффективность как менеджера, управляющего ресурсами. Поэтому он виртуозно будет избегать вопросов о повышении зарплаты и находить самые невероятные отговорки.

Возражение 1: «Компания сейчас находится в сложной ситуации, мы не можем повысить зарплату».

Ответ: «Я понимаю. У любого бизнеса бывают периоды подъема и спада. Скажите, в чем я могу помочь и когда можно будет вернуться к этому разговору?»

Возражение 2: «Ну все остальные работают и довольны, вам больше всех надо?»

Ответ: «Я отвечаю прежде всего за себя, а не за других. И считаю, что приложила достаточно усилий и заслужила поощрение».

Главное — уйти от обсуждения других коллег и сфокусироваться на себе.

Возражение 3: «Честно, я бы рад, но денег сейчас нет, вы же понимаете?»

Ответ: «Денег нет вообще или в конкретный период? Как, по-вашему, когда будет уместно обсудить этот вопрос?»

«Главный крючок, с которого руководителю будет трудно соскочить — это конкретное «Когда?» — подсказывает Людмила Городничева.

4

Проявить настойчивость

Уточнив, когда можно будет снова поговорить о зарплате, обязательно вернись к этому разговору позже. Босс поймет серьезность намерений, и ему будет гораздо труднее игнорировать твою просьбу.

5

Попросить о других бонусах

Очень вероятно, что все эти ухищрения не помогут. Но и тут не надо унывать: всегда можно попросить о других видах поощрения.

Людмила Городничева называет несколько из них:

— Дополнительный выходной. На этот день можно найти дополнительную подработку, например.

— Прибавка дней к оплачиваемому отпуску.

— 1—2 дня удаленной работы в неделю. Это поможет, например, сэкономить на услугах няни, отводить ребенка в детсад самостоятельно, не тратить время на утомительную дорогу в офис.

6

Не просить слишком часто

«В идеале, говорить о повышении зарплаты стоит не чаще, чем раз в 1,5—2 года», — рекомендует Людмила Городничева.

В этом есть резон: во-первых, не всегда можно так быстро достичь впечатляющих результатов, достойных поощрения. А во-вторых, постоянно говорящий о деньгах сотрудник будет раздражать: обычно в компаниях выделена фиксированная зарплата для каждой ставки, не предполагающая увеличения в геометрической прогрессии.

Если все это не помогло, а деньги нужны, тогда, наверное, стоит подумать о смене работы, переквалификации и других способах улучшить свое материальное положение.

Вы подписались на рассылку.Отменить
Подписаться на рассылку
Комментарии
4
Служил Отечеству
Красиво, но не жизненно. С 2013 года компания должна мне сумму денег (т.н. "черную зарплату"), для меня очень даже кругленькую. Все эти перечисленные автором методы и аргументы я пускал вход, так сказать, "метал бисер перед шефом". Первые три года он ссылался на трудное материальное положение фирмы, просил потерпеть и "кормил завтраками". Потом вообще сослался на то, что потерялась его записная книжка и он ничего не помнит.
С 2015 года компания должна мне ещё более круглую сумму по "статье" бонусы. Часть (меньше половины) отдал, остальные обещал из раза в раз. На данный момент и обещать перестал, из архива "тот самый приказ" исчез, под его номером теперь безобидное распоряжение.
Полный беспредел в области частного бизнеса, управы нет на них, ничего и никого не боятся.Теперь я понимаю причины революции 1917 года.
СсылкаПожаловаться
drond
а чего вы ждали по части черной зарплаты? Если не платят - увольняйтесь. По черной зарплате это лишь ваша с шефом договоренность нигде по сути не зафиксированная.
СсылкаПожаловаться
Наталья Просветова
у нас в провинции а разговора такого быть не может. т к вообще мало работы. что играет на руку менеджеру- иди гуляй. скажет он. Нет здорового рынка труда. А так теоретически все верно. я согласна.
СсылкаПожаловаться
Татьян@
Тут опытный комментатор размышляет о геометрической прогресии, которой не может быть. Вместо нее у нас предусмотрена индексация зарплаты, согласно ст.134 ТК РФ. Вот никого не смущает, что она не работает. Потому что в противном случае зарплаты бы автоматически без "выклянчивания" росли.
СсылкаПожаловаться
Чтобы оставить комментарий, вам нужно авторизоваться.
Горячие темы комьюнити
Вы всё еще за кремацию? Тогда почитайте эти свидетельства. 1. Кремировали отца. После похорон снился несчастным, выглядел обожженным. 2. Смотрела недавно научную передачу - исследовали различные...
747
Сняла другую квартиру. Уже несколько раз слышала, как за стенкой плачет мужчина. Обычно вечером-ночью... Судя по всему, просто рыдает, если даже через стенку слышно...Знаю, что живёт один, не вдовец...
635
Добрый вечер Начинаем игру Подсказки в этот раз будут выкладываться сразу, вместе с основным фото Итак, участники: 1. AlexeyR 2. Anna AvonarThiS 3. Denik M 4. Inviting Inviting (мужчина...
591
Собственно вопрос в теме. Выплачиваем кредиты-120 тысяч в месяц. При этом, Он не отказывается от поездок за границу. Зарабатывает 50 тысяч за 2/2, работает в ночь.
556
Список 1 Лилия 2 Снежок Анастасия 3 Полезная Фиговина 4 Катрин 5 Захария 6 Р К 7 Львена 8 Прекрасное Далеко 9 Natalie 10 Галина Коновалова 11 Ольга Гришнак 12 Не твоя 13 Лариса I 14 Галина Смирнова...
459
Вчера тут весь день обсуждали разводы и вторые браки, а я вспоминала историю знакомства с мужем. Я во втором браке. Пишу, естественно анонимно, тут же некоторые ядом заплюют. Со вторым мужем работали...
454
Подпишитесь на нас
Рассылка Леди Mail.Ru