Надо заметить, что в нашей стране в принципе не принято просить прибавки. Мы решаемся заикнуться про деньги разве что на корпоративе после пятого бокала вина. Но наутро начальник об этом забудет. Руководители вообще склонны делать вид, что таких просьб не слышали, забыли и так далее. Не позволяй пользоваться твоей стеснительностью и держать тебя годами на минимальном окладе. Рассказываем, как это сделать.
Выбери подходящий момент (не на корпоративе)
Чтобы операция прошла успешно, обращаться к начальнику по поводу повышения зарплаты надо, когда срабатывает несколько факторов:
- у компании есть ресурс на повышение зарплаты (продажи не упали, бюджет не сократили);
- в последнее время у тебя не было очевидных провалов. В противном случае объяснить, почему тебе стоит платить больше, будет трудно;
- руководитель не занят. При аврале ему приходится решать множество вопросов одновременно, и твои попытки отвлечь только разозлят его;
- у босса хорошее настроение. Конечно, идеальный начальник всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят все же люди, а не роботы.
Листай галерею и читай, сколько денег потратили на свои зубы Хилькевич, Водонаева и другие звезды:
Будь готова решать проблемы
Причем не свои, а проблемы твоего босса! Любой начальник ценит сотрудников, способных решать его проблемы. Если подчиненный не справился — виноват именно он, а не босс.
Поэтому подумай сразу, какие проблемы босса ты готова решать за повышение зарплаты. Здесь, конечно, речь идет о работе — не думай, что тебе придется решать личные вопросы руководителя.
Будь спокойна и вежлива
Очевидно, что, как и любую важную беседу, разговор о повышении оклада не следует начинать на эмоциях. Фразы вроде «я как рабыня тружусь без обеда и выходных», «в моем отделе одна я и работаю» или «не повысите зарплату — я уволюсь», скорее всего, не вызовут желания увеличить тебе оклад.
Более того, такой порыв может привести к печальным последствиям, например, к отсрочке долгожданного повышения в должности или, что тоже не слишком приятно, испортить твою деловую репутацию.
Подготовь железные аргументы
1. У тебя стало больше обязанностей. Ты пришла в компанию на определенных условиях, но с тех пор нагрузка выросла. Объясни работодателю, что благодаря тебе он экономит оклад еще по одной рабочей ставке, поэтому ты заслужила прибавку.
2. Твои коллеги на аналогичных должностях в других компаниях получают больше. Рынок не стоял на месте, и новичкам на аналогичных должностях изначально предлагают больше. Определенно, это повод обратиться к руководству и восстановить справедливость.
3. Ты приносишь ощутимую прибыль компании. Для любой организации показатель твоей успешности — это количество денег, которые ты принесла. Твоя задача — найти связь между коммерческой успешностью компании и твоей работой и показать ее. Не будь голословна: цифры, графики и статистика работают убедительнее всего.
4. Ты готова работать больше ради увеличения дохода. С опытом ты научилась выполнять основную работу быстрее, и у тебя освободилось немного рабочего времени для новых задач. Попроси босса расширить круг твоих обязанностей и сопроводить это прибавкой к зарплате.
Спроси прямо, что ты должна делать, чтобы получать нужную сумму. Ответ даст понять, стоит ли в принципе рассчитывать на повышение зарплаты или лучше направить энергию на поиск новой работы.
Прояви инициативу и сможешь рассчитывать не только на увеличение дохода, но и на повышение в должности.
Умей принимать отказ
Российская деловая этика все же сильно отличается от западной — отказ в повышении в нашей стране принято воспринимать как общий провал или унижение. Многие после отказа пишут заявление об увольнении, потому что просто не могут вынести этих переживаний.
В действительности же невозможность повышения редко объясняется желанием уязвить работника. Скорее всего, причины носят финансовый характер, и при правильном ведении переговоров к этой теме вполне можно вернуться при более благоприятном стечении обстоятельств.
Желаем удачи!
Читай еще:
