Некоторые женщины создают бизнес, следуя за своими увлечениями и идеями, другие преодолевают барьеры на пути к успеху. Однако неизменными составляющими любого большого достижения остаются настойчивость и уверенность в своих силах. Леди Mail рассказывает истории трех предпринимательниц, которые выбрали свой путь и добились впечатляющих результатов.
Татьяна Балковская: путь от танцев к бренду сумок
Татьяна Балковская не сразу пришла к предпринимательству. Окончив университет с дипломом экономиста, она довольно быстро поняла, что офисная рутина — не ее путь. Вместо кабинетов и отчетов Татьяна выбрала сцену — отдалась танцам и выступала в составе шоу-балета, получая настоящее удовольствие от творчества. Однако со временем стало ясно: такой образ жизни не может обеспечить долгосрочной стабильности.
Татьяна Балковская
Основательница бренда сумок-конструкторов Sharis
«Мы хорошо развивались. Но танцы — это профессия без будущего. Только тренером становиться, но понятно, что это сложновато. Беременность, дети — и все это сразу выбивает. И вообще, когда труд завязан на тебе, мне кажется, это неперспективно. Хотелось строить какую-то компанию, где я могу себе позволить сломать ногу, в конце концов, не дай бог», — вспоминает Татьяна.
В поисках своего пути Татьяна перепробовала разные направления. Сначала продавала туфли, затем — платья. Предпринимательский азарт постепенно креп, но настоящим поворотным моментом стала поездка в Южную Африку. Именно там подруга по имени Шарис показала ей необычную сумку, которая моментально зацепила Татьяну. Это стало моментом инсайта: Татьяна поняла, что хочет создать собственный бренд аксессуаров.
Однако, вернувшись в Россию, она столкнулась с проблемой — просто импортировать сумки недостаточно, так они не соответствуют вкусам и потребностям российских женщин. Поэтому Татьяна приняла решение заняться производством моделей, адаптированных к климатическим и эстетическим предпочтениям местных потребителей.
Так появился бренд Sharis, названный в честь той самой подруги, благодаря которой эта идея воплотилась в жизнь. Всего через шесть месяцев после поездки в Африку была готова первая партия сумок, с которой и началось развитие компании.
Сегодня Sharis успешно представлен в офлайн-магазинах Москвы и Омска, а также на маркетплейсах. В ближайших планах — выход на рынок стран СНГ, где, по словам Татьяны, мода и запросы покупателей во многом схожи с российскими.
Одним из факторов успеха стало правильное позиционирование и понимание аудитории. Первые продажи пришли через сообщество ВКонтакте, где собрались действительно заинтересованные люди. Затем бренд вышел на Ozon, и бизнес пошел в гору. Позже интеграция площадок позволила автоматически синхронизировать карточки товаров — это значительно упростило процессы и сэкономило ресурсы.
Татьяна считает, что универсальных рецептов быстрого успеха не существует. Главное — внутренняя мотивация, терпение и готовность работать в долгую.
На какие качества человека я бы еще обращала внимание? Не знания, однозначно. Знаниям можно научить. Что-то человек не умеет — это вообще не важно. Важно, чтобы он был твердый. Твердый — это тот, кто сказал, что сделает, и сделает либо передоговорится.
На пути к цели, конечно, не обошлось без испытаний. Однажды потерялась первая партия сумок для маркетплейса, в другой раз сгорела фура с продукцией, а перед швейным цехом неожиданно разрыли асфальт.
Но ни одна из этих трудностей не заставила Татьяну свернуть с выбранного пути. Ведь за брендом Sharis стоит не просто бизнес — это ее способ самореализации, источник радости и пространство для творчества.
Олеся Зверкова: от декрета к успешному бренду одежды
Олеся Зверкова строила карьеру в сфере HR в международных корпорациях, но после ухода в декрет ее взгляды на жизнь изменились. Со временем работа в крупной компании перестала быть приоритетом — она задумалась о собственном бизнесе, который позволил бы больше времени уделять семье.
Олеся Зверкова
Создательница бренда MANELIA PLUSSIZE
В моей картине мира оказалось, что в моем размере не было красивой, стильной, современной одежды для дома. Я девять лет назад уже ушла в декрет, и муж мой как прекрасно ходил, красивый, в костюмах, так и продолжал ходить, а я дома в растянутой футболке, в каких-то непонятных спортивках.
На тот момент на рынке практически не было стильной одежды plus-size, особенно для дома. Все, что предлагалось, выглядело далеко не изящно и не соответствовало современным трендам. Тогда Олеся решила попробовать создать такую одежду сама.
Начало было скромным: на закупку тканей ушло всего 30 000 рублей, а первые костюмы сшила знакомая швея, продажи шли не очень удачно. Все изменилось, когда на продукцию обратила внимание блогер, предложив сотрудничество по бартеру. После этого спрос начал стремительно расти.
Мне кажется, все plus size-сообщество ходило в наших зеленых бархатных костюмах. И так постепенно-постепенно о нас стали узнавать. Это было в 2019 году.
Не обошлось и без неудач. Когда стало ясно, что собственных мощностей недостаточно, часть производства передали подрядчику в Великий Новгород. Однако там нарушили сроки, а полученные костюмы оказались некачественными — с кривыми швами и пропитанными неприятным запахом.
Эта вся партия просто была выкинута в мусорное ведро. У меня оставались последние деньги на счету. Я понимаю, что если я хочу расти и развиваться, то мне придется самой открывать свой цех.
Сегодня собственное производство Олеси занимает 500 квадратных метров, а в компании работают 25 человек. Бренд выпускает не только одежду под своим именем, но и сотрудничает с такими марками, как 12 Storeez, Studio 29 и Surovaya.
Продукцию можно приобрести на маркетплейсах, но Олеся делает ставку на диверсификацию продаж и индивидуальный подход к клиентам. Она активно использует соцсети, в том числе ВКонтакте, где размещает клипы с обзорами одежды, показывая, как вещи выглядят на реальных женщинах. Интеграция Ozon и ВКонтакте позволила Олесе добавить несколько новых популярных позиций в сообществе, что позволило улучшить продажи.
Мы тестируем разный контент. Мы выкладываем обзоры не на моделях, а реальных женщинах, которые очень цепляют публику. Есть негативные комментарии, кто-то, наоборот, такой — блин, классно, я завидую ее самооценке, она может здесь прийти и себя показать.
Сейчас Олеся делится своим опытом с женщинами, которые только задумываются о бизнесе. Она уверена, что главное — не откладывать на потом.
Первое, что я всегда советую, это начать хотя бы что-то делать. Не пытаться — я получу еще здесь знания, а потом запущу свой бизнес. Я тут еще подучусь, а потом запущу свой бизнес. Надо начинать и делать, просто хотя бы делать, начинать с маленьких шагов. Это раз.Два. Не нужно изначально делать супер много всего и продавать. Сначала нужно изучить нишу, посмотреть, какие конкуренты, что они делают, как они делают, сколько они продают.
Наталья Сергевнина: от рекламы к чайному бизнесу
Наталья пришла в чайный бизнес из сферы рекламы, где проработала более десяти лет. Ее всегда увлекали восточные практики — йога, цигун, чайные церемонии. Этот интерес привел ее в чайную школу, где она стала продюсером, организатором и маркетологом. Позже вместе с партнером они решили выйти на маркетплейсы. Так появился «Красный лис» — бренд китайского чая.
Наталья Сергевнина
Основательница бренда «Красный лис»
Старт был удачным благодаря аудитории, собранной в чайной школе и группе ВКонтакте. Первые покупатели оставляли отзывы, что помогало хорошо запуститься. Однако не обошлось без сложностей. Ошибки с выбором города для поставки привели ее к мысли, что для старта лучше выбирать регион, где уже есть лояльная аудитория. В случае Натальи это была не Москва, а Санкт-Петербург.
Героиня считает, что при развитии бизнеса важно не просто продавать, а формировать уникальное предложение. Так, Наталья делает ставку на редкие сорта чая — выдержанный пуэр, чай с древних деревьев, прессованный красный чай. Также важна работа с ценообразованием и логистикой. Например, долгое время «Красный лис» поставлялся только со склада в Петербурге, но, когда в Ozon изменилась система рейтингов, стало очевидно, что из-за долгой доставки в регионы часть клиентов отсекается. Тогда Наталья изменила свой подход к логистике.
Для новичков в e-commerce Наталья советует не бояться экспериментировать.
Смотрите за цифрами, все-таки считайте показатели юнит-экономики, не бойтесь экспериментировать. Что-то может не идти. Можно просто отойти, подумать, посидеть, придумать еще пару гипотез и попробовать их. И главное — просто продолжать действовать и смотреть, анализировать. Такие у меня советы начинающим предпринимателям.
Истории Татьяны, Олеси и Натальи — яркое подтверждение того, что упорство, умение адаптироваться и искренняя любовь к делу способны привести к успеху. Каждая из них выбрала свой путь: одна — через переосмысление карьеры и поиск стабильности, другая — через желание сделать моду доступной абсолютно для всех женщин.
Их истории напоминают, что возможности есть всегда, — важно лишь не бояться сделать первый шаг.
