По статистике, каждый второй сотрудник хотя бы раз пытался обсудить с руководством увеличение оклада, однако успеха добивается далеко не каждый. Причина часто не в нехватке заслуг, а в том, как именно выстраивается диалог. Чтобы разговор о деньгах не превратился в стресс, к нему нужно правильно подготовиться, а своим требованиям найти аргументы. Валерия Доманская — HRD Open Group, HR-эксперт, карьерный консультант.
Валерия Доманская
HRD Open Group, HR эксперт, карьерный консультант
Как не бояться говорить о деньгах
Для многих россиян тема личных финансов все еще остается неудобной. Человек может годами терпеть неудовлетворяющий доход, надеясь, что начальство само заметит его старания и предложит прибавку. В реальности же так не происходит. Выход один — не ждать, а действовать. Вы можете контролировать свой доход, осознайте эту ответственность.
За что вам действительно могут повысить оклад
Личные причины вроде увеличившихся расходов или новых кредитов не убедят работодателя. Руководству важны результаты от вашей работы.
Обсуждать повышение стоит, если:
• с момента последней индексации прошло несколько лет;
• текущий оклад заметно ниже среднего уровня по рынку;
• ваши обязанности значительно расширились;
• вы стабильно демонстрируете высокую эффективность.
Если в компании нет включенной процедуры пересмотра зарплаты, полезно хотя бы раз в год поднимать вопрос о профессиональных целях и перспективах.
Чего точно не стоит говорить
Некоторые аргументы способны моментально испортить впечатление:
• не заявляйте, что давно «заслужили» повышение — это звучит как претензия;
• не сравнивайте себя с коллегами;
• не акцентируйте внимание на личных финансовых трудностях;
• не угрожайте увольнением — это ставит разговор в тупик;
• не «хвастайтесь» своими переработками — их начальство скорее расценит как неумение распоряжаться временем.
Подготовка к ответственному разговору
Перед встречей продумайте структуру беседы. С четкой позицией вы будете чувствовать себя спокойнее и увереннее. Покажите, что вы видите ситуацию как взаимовыгодное сотрудничество: ваша мотивация и рост помогут компании развиваться.
Соберите доказательства своих достижений: результаты проектов, показатели эффективности, примеры инициатив, которые принесли компании пользу. Постарайтесь, чтобы руководитель заранее был в курсе ваших успехов.
Дополнительно изучите рынок, чтобы сравнить средние зарплаты специалистов вашего уровня в аналогичных компаниях. Эти данные придадут вес вашим аргументам.
Как вести себя на встрече
Разговор стоит проводить в спокойной обстановке, когда руководитель не перегружен делами. Попросите его оценить вашу работу и вклад в команду. Это создаст положительный фон и даст возможность перейти к сути.
Затем представьте свои аргументы и четко обозначьте желаемую сумму. Лучше заранее быть готовым, что итоговое решение может оказаться ниже ожиданий. Бонусом вам будет, если докажете, что готовы брать новые задачи для развития компании. Это произведет сильное впечатление и поможет закрепить образ перспективного сотрудника.
Не всегда разговор заканчивается согласием. Иногда руководитель может предложить такую альтернативу, как дополнительные обязанности, разовую премию, пересмотр условий через несколько месяцев. Важно заранее решить, какие варианты для вас приемлемы.
