В нашей культуре так сложилось, что «продавать себя подороже» на работе — это стыдно и страшно. В итоге сотрудники годами копят раздражение, связанное с неудобной оплатой труда, но на сложный разговор с руководством решаются единицы, да и они не всегда добиваются ожидаемого результата. К сожалению, многие взрослые и успешные люди до сих по не знают, как проводить переговоры с начальником на «денежную» тему, потому что не обладают нужным инструментарием.
Наш эксперт Валерия Доманская раскрыла рабочие способы правильно напомнить о повышении заработной платы, — кстати, вы легко можете сочетать их в своих переговорах.
Валерия Доманская
HR-эксперт, карьерный консультант
1. Делайте упор на «цифровую аргументацию»
Подготовьте «неопровержимые доказательства» своей эффективности и оцифруйте собранные данные. Покажите руководству то, как ваши достижения влияют на общие показатели компании и ведут к прогрессу. Забудьте про общие фразы — «я постоянно беру на себя дополнительные задачи» или «с моим приходом в компании серьезно выросла прибыль». Отразите каждый значимый результат в соответствующих документах и выложите на стол начальника.
- «За первое полугодие я заключил пять контрактов, которые принесли нашей компании 10 миллионов чистой прибыли, а также удвоили прежнее количество партнеров», — и подкрепляем слова официальными отчетами.
- «Работая бариста, я параллельно окончила курсы менеджера и теперь дополнительно развиваю нашу клиентскую сеть и выявляю потребности заказчиков, что ежедневно приносит организации не только новых посетителей, но и повышает мой средний чек на 40% в отличие от других сотрудников» — показываем руководству приятные выгоды.
2. Аргументируйте, какую ценность можете (или давно готовы) принести компании
Чтобы привести правильные аргументы, вы с начала должны сами ответить себе на следующий вопрос: «Какие мои конкретные действия в компании могут реально улучшить результаты?» Именно тогда получится логически и весомо обратить внимание начальника на то, что заработную плату стоит пересмотреть.
- «В ближайшее время я планирую реализовать ряд крупных проектов на общую сумму в 15 миллионов рублей. Переговоры с партнерами провел успешно. Есть еще две крупнейшие организации, заинтересованные в сотрудничестве именно со мной. Также сейчас я хочу обсудить с вами повышение своей заработной платы на (15%, 25% и так далее), поскольку считаю абсолютно справедливым ее увеличение в связи с выходом на таких серьезных партнеров» — аргументируем все выше сказанное соответствующими «козырями в рукаве»: записями, договорами, переписками с организациями.
3. Анализируйте рынок труда и положение своей фирмы
Продемонстрируйте руководству, что владеете информацией на рынке труда и прекрасно понимаете, «сколько стоите» на самом деле. Здесь помогут конкретные заработные платы сотрудников в других фирмах на аналогичных должностях, а также позитивные показатели организации, в которой работаете (так, например, если дела фирмы идут в гору, что показывают определенные цифры, то вопрос с повышением заработной платы является вполне логичным — опять же, если вы вовремя указали на то, что менеджеры по закупкам в других фирмах получают в два раза больше).
- «Я проанализировал среднюю заработную плату в пяти организациях нашего города и пришел к выводу, что сотрудники на моей должности получают оклад на 30%−40% больше. Также хочу обратить внимание на то, что моя заработная плата остается неизменной на протяжении трех лет — при условии стабильного роста прибыли нашей компании на сумму…» — показываем руководству, что хорошо владеем статистикой и сравнительным анализом.
Еще несколько важных вещей
- Не бойтесь заговаривать с руководством о повышении зарплаты из-за потенциального увольнения — на практике подобные случаи крайне редки, если помнить об уважении и не уходить в откровенный конфликт.
- Помните, что даже при хорошей подготовке к беседе, никто не застрахован от отказа. Заранее подумайте о своих дальнейших действиях в подобном случае.
- Всегда уверенно и спокойно называйте сумму, на которую рассчитываете, сами. Не отвечайте вопросом на вопрос о размере повышения («а сколько мне можно добавить?»). Это говорит о непрофессионализме и неуверенности с вашей стороны.
