Новая реальность российского fashion-рынка
«Ничего не понятно, но очень интересно» — пожалуй, одна из самых точных формул для описания состояния российской модной индустрии сегодня. Рынок продолжает перестраиваться: меняется структура спроса, покупатель становится более избирательным, брендам приходится искать новые способы коммуникации с аудиторией, а привычные инструменты продвижения и продаж уже не дают ожидаемый результат. При этом речь идет не только о сложностях. Любая трансформация рынка одновременно создает пространство для новых возможностей. Освобождаются ниши, появляются новые форматы сотрудничества, предприниматели тестируют необычные бизнес-модели, а локальные бренды получают возможность заново выстраивать отношения с российским покупателем.
Главная сложность заключается в другом. В настоящее время практически невозможно найти единую инструкцию, которая объяснила бы, как действовать всем участникам рынка. То, что работает для одного бренда, может оказаться неэффективным для другого. Даже успешный опыт приходится адаптировать под конкретную аудиторию, масштаб бизнеса и его финансовую модель. Поэтому вопрос для предпринимателя постепенно меняется. Важно научиться быстро реагировать на изменения и принимать решения на основе реальных данных. В условиях нестабильного спроса критичными становятся базовые показатели бизнеса.
Недостаточно просто иметь сильный продукт и узнаваемый визуальный образ — необходимо понимать, какие категории продаются, сколько стоит привлечение покупателя, какая маржинальность остается после всех расходов и насколько устойчивой остается модель при снижении продаж.
Ошибки в этих расчетах могут дорого обойтись. Например, слишком быстрое расширение ассортимента увеличивает замороженные в товаре средства, открытие новых точек повышает постоянные расходы, а ставка на один канал продаж делает бизнес уязвимым при изменении поведения аудитории. И здесь появляется еще один важный фактор — возможность обсуждать происходящее с другими предпринимателями. Потому что в ситуации, когда никто не знает универсального ответа, опасно оставаться с проблемой один на один.
Какие стратегии помогают сохранить бизнес
В новой реальности устойчивость бизнеса определяется эффективностью. Предпринимателям приходится внимательнее смотреть на экономику каждой точки, категории и канала продаж: какие расходы работают на результат, какие товары формируют выручку, а где компания теряет деньги. Иногда сохранить бизнес помогает не очередное расширение, а пересмотр уже работающих процессов.
Стоит не допускать решений, которые увеличивают нагрузку на компанию быстрее, чем растут продажи. Расширение ассортимента, открытие новых магазинов или увеличение команды могут выглядеть логичным следующим шагом, но при недостаточном спросе быстро становятся источником дополнительных расходов. Из-за чего бизнесу необходимо уметь расти качественно, за счет более точного управления ресурсами.
Еще один инструмент, который меняет подход к эффективности, — искусственный интеллект. В fashion его уже используют не только для создания контента, но и для анализа данных, прогнозирования спроса, автоматизации рутинных процессов и работы с аудиторией. При этом ИИ не заменяет предпринимательскую экспертизу: его ценность в том, чтобы помогать быстрее принимать решения и высвобождать ресурсы для задач, где по-прежнему необходим человек.
В условиях неопределенности огромное значение приобретает и гибкость. Вместо того чтобы вкладывать большие ресурсы в непроверенную идею, бизнес может тестировать гипотезы небольшими шагами, анализировать результат и корректировать стратегию.
Эти вопросы, от состояния рынка и эффективности до ИИ и будущего российской модной индустрии, станут частью деловой программы Модного бизнес-кампуса (REF), B2B проекта Ксении Собчак. Здесь предприниматели и эксперты смогут поделиться реальным опытом решений, которые помогают бизнесу адаптироваться к новой реальности.
От конкуренции к сотрудничеству: почему профессиональное сообщество становится новой точкой опоры
Когда рынок меняется быстрее привычных бизнес-моделей, предпринимателям все сложнее находить ответы самостоятельно. В связи с этим профессиональное сообщество становится точкой опоры. Встреча с единомышленниками позволяет посмотреть на знакомую проблему с другой стороны, перенять опыт тех, кто уже прошел через похожие ситуации, и найти решения, которые сложно увидеть внутри собственного бизнеса.
При этом сотрудничество становится не менее ценным ресурсом, чем конкуренция. Обмен контактами, совместные проекты, рекомендации подрядчиков и специалистов, возможность обсудить рабочую проблему с человеком из той же индустрии — все это формирует социальный капитал, который помогает бизнесу двигаться быстрее. В этом заключается принцип «1 + 1 = 11»: когда социальный капитал одного предпринимателя встречается с социальным капиталом другого, результат может оказаться значительно больше простой суммы их ресурсов.
Данную среду создает (REF) — бизнес-кампус Ксении Собчак, посвященный российской модной индустрии, который пройдет 25–29 сентября 2026 на курорте Завидово. На одной площадке встречаются предприниматели и эксперты, которые работают на разных этапах развития бизнеса и смотрят на индустрию с разных сторон. Среди спикеров — Александр Перепелкин, Илья Булычев, Кирилл Николаев, Алиса Боха, Дмитрий Бескромный, Миша и Китти, Михаил Барышников, Ибрагим Гатциев и другие эксперты.
В программе кампуса — обсуждение состояния индустрии, эффективности бизнеса, новых инструментов, включая ИИ, и будущего российского fashion. Но не менее важна возможность выйти за рамки выступлений и установить связи с людьми, которые сталкиваются с теми же вызовами. Потому что сегодня никто не знает точно, что будет работать завтра, но это не означает, что каждый предприниматель должен искать ответ в одиночку.
В новой реальности главным активом индустрии становятся доверие между людьми, готовность делиться опытом и способность объединять ресурсы. Так формируется среда, в которой даже период неопределенности может стать точкой для нового роста.