Покупка квартиры может стать не только обременительной статьей расходов, но и удачной инвестицией, если подойти к процессу стратегически. Риелтор Марк Гершкович в беседе с «Абзацем» поделился профессиональными лайфхаками, которые позволяют существенно снизить итоговую стоимость жилья. Главный инструмент покупателя — это не только деньги, но и умение вести переговоры, а также привлечение узких специалистов. По словам эксперта, первым шагом к экономии должен стать грамотный торг.
«Например, в большинстве объявлений о продаже недвижимости заложен торг, это все знают. Но вести переговоры нужно не от стоимости в объявлении, ведь это всего лишь желания владельца, а от реальных предложений на рынке. Если другие подобные варианты в том же доме или районе выставлены по меньшей цене, то и торг закладывается именно от нее», — объяснил специалист.
При этом не стоит стесняться называть свою цену: спешка продавца или потребность в срочных средствах часто становятся решающими факторами в пользу покупателя.
Еще одна стратегия — поиск «неограненных алмазов». Гершкович посоветовал обращать внимание на объявления с плохими фотографиями и скудным описанием. Часто владельцы достойных квартир пренебрегают маркетингом и хоумстейджингом, считая, что качественное жилье «продает себя само». Именно такие объекты, пропущенные массовым покупателем, могут стать самой выгодной находкой.
Наконец, эксперт подчеркнул важность технической экспертизы. Перед сделкой необходимо пригласить строительного специалиста для глубокой проверки коммуникаций: от состояния проводки и сантехники до качества шумоизоляции и работы встроенной техники. Наличие профессионального заключения о необходимости дорогостоящего ремонта — это мощнейший рычаг давления на продавца.
Имея на руках смету будущих затрат, покупатель получает железный аргумент для получения существенной скидки. При этом ключевое правило психологии переговоров: никогда не демонстрируйте продавцу, насколько сильно вам приглянулось выбранное жилье.