К осени меняется сам запрос на цветы. Летом чаще хочется ярких оттенков, легких букетов, большого количества цвета. В сентябре и октябре покупатель начинает выбирать спокойнее: смотрит на оттенок, форму цветка, фактуру, размер композиции.
Это заметно и в интерьере. Осенью дома становится больше теплых оттенков, дерева, текстиля, керамики. Цветы оказываются частью этой среды. Букет уже не всегда покупают просто потому, что хочется цветов. Его выбирают под комнату, вазу, повод или настроение, рассказывает Светлана Горкунова, Руководитель производственной части цветочного направления группы компаний ГОРКУНОВ.
Светлана Горкунова
Руководитель производственной части цветочного направления группы компаний ГОРКУНОВ
1. Осень становится сложнее по цвету
По моим наблюдениям, российский покупатель стал внимательнее к цвету. Запрос «розовая роза» постепенно становится более конкретным: нужен пыльно-розовый, теплый персиковый, кремовый, терракотовый оттенок. Люди видят больше вариантов и уже хорошо понимают, какой цвет им нравится.
Традиционная осенняя палитра — оранжевый, красный, желтый — остается востребованной. Но она перестала быть единственным вариантом. Сейчас интереснее выглядят сложные природные оттенки. Терракотовый, винный, оливковый, теплый бежевый, приглушенный розовый хорошо сочетаются с современными интерьерами. Их проще использовать дома, особенно если в комнате уже много дерева, камня, натурального текстиля.
На международном рынке эта тенденция хорошо заметна. В 2026 году Pantone выбрал цветом года Cloud Dancer — мягкий белый оттенок. В его палитрах много спокойных природных цветов, которые можно сочетать между собой.
Для российского рынка я бы не стала механически переносить такие тенденции. У нас есть свои особенности. Покупателю важно, чтобы цветок был понятным, свежим и хорошо выглядел вживую. Красивое сочетание на фотографии еще не гарантирует спрос в магазине. Поэтому яркие цвета никуда не уйдут. Просто рядом с ними становится больше сложных оттенков.
2. Что происходит с букетом
Изменилось отношение и к самой композиции. Раньше было достаточно подобрать несколько красивых цветов и собрать их вместе. Сейчас покупатель чаще оценивает букет целиком. Как он будет выглядеть в вазе? Подойдет ли к интерьеру? Не окажется ли слишком большим для небольшой комнаты?
Поэтому растет интерес к композициям с разной фактурой. В одном букете могут сочетаться крупные цветы, небольшие соцветия, зелень, ветви. За счет этого даже спокойная цветовая гамма выглядит объемно.
При этом я бы не стала говорить, что массовый покупатель резко перешел на авторскую флористику. У профессиональных флористов и в социальных сетях много необычных работ. Редкие сорта, сложные формы, асимметричные композиции хорошо смотрятся на фотографиях. Но массовый покупатель по-прежнему выбирает достаточно понятно.
Ему нужен красивый букет, который можно подарить или поставить дома без дополнительных объяснений. Это хорошо видно по розе. Она остается базовой культурой российского рынка. По отраслевой фактуре, которую я вижу в работе, на розу приходится около 90% продаж срезанных цветов.
Поэтому разговоры о том, что роза скоро выйдет из моды, я считаю преждевременными. Меняется другое: покупатель выбирает более интересные оттенки, обращает внимание на размер бутона и форму цветка, чаще сочетает розу с другими культурами.
3. Цветы все чаще покупают для себя
Еще несколько лет назад большая часть цветочных покупок была связана с конкретным поводом. День рождения, свидание, праздник, визит в гости. Сейчас заметнее другая привычка: купить цветы для собственного дома. Это касается и срезанных цветов, и растений в горшках. Человек может выбрать композицию для кухни или гостиной просто потому, что хочет изменить пространство. Отсюда растет интерес к декоративно-лиственным растениям. Они хорошо вписываются в интерьер и не привязаны к праздникам. Фаленопсис также остается одним из самых понятных и популярных вариантов для дома.
Покупатель постепенно начинает смотреть на растение как на часть интерьера. Важна форма листьев, размер, силуэт, горшок, место, где растение будет стоять. Для цветочного рынка это серьезное изменение. Спрос становится менее сезонным и меньше зависит от календаря праздников.
4. Природность остается, но без обязательной «дикости»
В интерьерах сохраняется интерес к натуральным материалам и живым фактурам. Во флористике это проявляется в более свободных композициях. Букет необязательно должен быть идеально симметричным. Ветвь может выйти за пределы общей формы, стебли могут иметь разную высоту, а между цветами может оставаться пространство. Такие композиции легче воспринимаются в жилом интерьере. Они выглядят естественно и не требуют большой формальности вокруг.
Похожая история происходит с сухоцветами и стабилизированными растениями.
Их популярность не исчезла, но отношение к ним стало спокойнее. Период, когда сухие композиции были отдельным заметным стилем, прошел. Теперь сухие материалы чаще используют вместе со свежими цветами или как небольшой декоративный акцент. Это удобный продукт для дома: композиция долго сохраняет внешний вид и может стать частью интерьера на несколько месяцев.
Но и здесь есть разница между визуальным трендом и реальными продажами. В социальных сетях сухоцветы выглядят очень эффектно. В магазине покупатель сначала смотрит на цену, размер и то, насколько такая композиция подходит его дому.
5. Соцсети меняют представление о цветах
Покупатель сегодня приходит в цветочный магазин с гораздо большим количеством визуальной информации. Он уже видел необычные букеты, знает определенные оттенки, может показать фотографию и попросить сделать что-то похожее. Для рынка это полезное изменение: запрос становится точнее.
Но социальные сети не всегда показывают массовый спрос. То, что хорошо работает в кадре, может оказаться неудобным в обычной квартире. Огромная композиция требует большого пространства. Очень необычный сорт может быть дорогим или сложным в поставке. Букет, который эффектно выглядит на фотографии, иногда быстро теряет привлекательность без правильного ухода. Поэтому путь нового тренда обычно занимает время. Сначала решение появляется у флористов и дизайнеров. Потом его начинают показывать в социальных сетях. После этого появляются первые вопросы от покупателей. И только когда запрос повторяется достаточно часто, розница начинает расширять ассортимент.
Редкие сорта и авторская флористика останутся отдельным сегментом. Массовый рынок устроен проще: покупатель выбирает то, что ему понятно и что можно получить без долгого ожидания.
6. Российские цветы становятся заметнее
На ассортимент влияет и развитие российского производства. Короткое логистическое плечо дает производителям возможность лучше планировать поставки. Для покупателя это означает свежесть и более стабильное наличие цветов.
Есть еще один важный момент — ассортимент. Российские хозяйства постепенно расширяют линейку сортов и оттенков. Отечественный цветок уже нельзя сводить к нескольким стандартным позициям. Особенно заметно это в розе.
По данным, опубликованным, в 2025 году российские цветы занимали около 25% розничного рынка, а в сегменте роз средней и высокой ценовой категории их доля превышала 35%.
Для покупателя происхождение цветка постепенно становится дополнительным аргументом. Но решающими остаются качество, свежесть, внешний вид и цена. Если российский цветок соответствует этим ожиданиям, выбор становится очевиднее.
7. Что будет в тренде осенью 2026 года
Я бы не стала выделять один цветок, который вдруг должен заменить все остальные. Роза сохранит свою позицию. Рядом с ней будут заметнее композиции с природными оттенками, разной фактурой и более свободной формой. В осенней палитре останутся терракотовый, винный, теплый бежевый, сложный розовый, зеленый. Будут востребованы и светлые композиции — особенно там, где интерьер построен на нейтральных оттенках.
Постепенно будут появляться более необычные сорта и формы. Сначала в специализированной флористике и дорогом сегменте, затем — если покупатель примет их — в массовой рознице.
С растениями для дома ситуация похожая. Здесь спрос будет расти за счет людей, которые покупают их для себя, а не в подарок. Особенно интересны культуры с выразительной формой и те, которые хорошо смотрятся в современном интерьере. Я думаю, что в ближайшие годы будет меняться сам способ выбора цветов.
Раньше человек мог прийти в магазин и сказать: «Мне нужен букет роз». Теперь все чаще звучит другой запрос: «Мне нужно что-то для этой комнаты», «хочу поставить на стол», «нужен спокойный букет в теплых оттенках», «хочу что-то необычное, но без слишком ярких цветов». Для меня это самый важный показатель изменения вкуса.
Покупатель стал лучше понимать, чего хочет. Он обращает внимание на оттенок, форму и сочетание цветов с пространством. При этом массовый спрос остается достаточно практичным: роза никуда не уходит, привычные цветы сохраняют свои позиции, а самые смелые решения пока остаются нишевыми.
Поэтому осень 2026 года я бы описала не как сезон одного нового тренда. Это продолжение движения к более осознанному выбору. Цветы становятся частью дома, а ассортимент постепенно подстраивается под то, как люди хотят видеть свое пространство.