Работа: менеджер по продажам

та отож. Я видела много похожих вакансий, по телефону продают все - от японских подгузников до строительной техники. И все по одной схеме. Как недомаркетолог, я с них всегда ржакаю. Люди не имеют понятия что такое коммерческое предложение, b2b, но хотят делать бизнес в продажах.

Ксюша! Дорогая! Это вы или вашем именем кто-то воспользовался?

конечно, я

---

, только не сдавайте меня

Я в медиахолдинге -около 20 лет.
Общаюсь со многими-у всех оклад+процент.
1 сек !!!! рекламного времени на радио-от 20 руб (это на местных станциях) .
У федералов зависит от раскрученности радио-от 90 руб/сек.
А теперь посчитайте,сколько будет стоить прокат хотя бы 20 сек ролика на месяц)

О боже. Это те самые, кто надрывают мой личный телефон с вопросами о счетчиках и просмотре каналов? Ненавижу

Нет)))

Как связаны те, кто Вам звонят и те, кто продают эфиры на радио?

Всё от Вас зависит. Если заморачиваетесь на том, что Вам там кто по телефону невежливо ответил, так, что "кушать не могу"- то "нервяк". А если радуетесь, что из 10-ти холодных звонков- 1 успешный, то нет "нервяка".

Давненько был опыт, но там был товар ))) да еще и отстойный))) , надолго меня не хватило тогда. Другая сфера и деятельность конечно совсем, что сейчас нашла, но вот вспоминаю и немного волнуюсь поэтому.

Холодный обзвон практически умер: после кризиса так уже клиентские базы не нарабатываются в большинстве мест. Но работодатели это еще не просекли, многие надеются повторить прежние успехи. Поэтому, если на вас будет только самостоятельный поиск заказчиков - просто считайте, что работу вам не предлагают. Но параллельно к некоей постоянной, необходимой конторе занятости можно иногда выходить на новых клиентов. По мере времени, желания, рыночных тенденций.

Да и реклама в радио - и телеэфире себя постепенно изживает. работать стало не с кем!Многие клиенты уходят, свои сайты, социальные сети и прочее...Федеральные может ещё и держатся, а региональные на последнем вздохе. Опыт продаж в этой области более 15 лет.

Я много работала в медиа, в продажах рекламных площадей: успешно продавала еще в 90-е, в только что созданные рекламные СМИ (тогда были такие, и деньги в них бизнес вливал рекой). Много нанимала и обучала, руководила менеджерами по продажам с холодным обзвоном. Закупала рекламу на стороне работодателя тоже. Так что хорошо понимаю, что говорю, и тенденции стратегий продаж менялись на моих глазах.

Только очень узкая сфера, где минимум поставщиков, сможет сейчас развиваться активным обзвоном, рассылкой КП и так далее. Какое-нибудь специфическое оборудование, к примеру. СТ со своим эфиром здесь будет в пролете До конца 2014го еще в некоторых местах нарабатывались обзвоном хорошие базы, но когда и товарооборот понизился в разы - то все, "обзвону" настал пи**пец. И похоже, окончательный.

В последние лет 10 все активнее влияю на продажи работой с сайтами.

Елена,а холодный обзвон умер не после кризиса,а в связи с не умением,а главное не желанием общаться с потенциальным покупателем. С нежеланием учиться и развиваться. Проще нажать кнопку и отправить КП в никуда. Сама часто с этим безобразием сталкиваюсь. Типа нужно-купят. Но я же свою работу сделал. Сейчас хорошего "активщика" очень трудно заполучить. Да и компании хитрят. В вакансии указан манагер по работе с клиентами,а по факту-активные продажи и наработка базы.

Не тщите Поиск и организация работы активщиков - именно та тема, на которой я съела не одну собаку

Хорошего активщика всегда было сложно заполучить, да и удержать тоже, поверьте. Даже во времена, когда наработка баз холодным обзвоном происходила легко и непринужденно. Но почти нереально заполучить хорошего активщика там, где специфика бизнеса (сфера, стабильность компании и объем вложений в развитие) не принесет персоналу доход. А таких мест сейчас - подавляющее большинство Ибо за средний доход и туманные перспективы заниматься настолько ресурсоемкой работой, как активные продажи, никому не уперлось.

Компании такие не "хитрят", а "тупят", я бы сказала. Проше признаться себе, что компания ничего не может предложить ни хорошему активщику, ни сотруднику с уже наработанной реальной клиентской базой - и решать как развиваться, исходя из реалий, а не выкидывать деньги и время на некомпетентный персонал.

Холодные звонки - ужас еще тот. Первые за день еще нормально, но потом стресс накапливается и устаешь быстро. В конце дня хуже выжатого лимона. Тяжело звонить, когда на другом конце провода отсылают с первых слов подальше и т.п. Жесть, а не работа

Алексей,не согласна с Вами. Искренне Вам сочувствую. Может дело в Вашем не умении и не знании правил холодного обзвона? О каком стрессе идёт речь? Если просто тупо прозванивать из серии "Дратути,эт я!",то да это стресс в первую очередь для потенциального покупателя.)) Стресс у продажника,только в том случае если твою сделку перехватили. Остальное рабочие моменты. У меня из 10 звонков- 8 идут на контакт, 5-6 становятся покупателями.4 постоянными покупателями. Всегда есть не твой покупатель. Мне помогают скрипты, заранее мной составленные. Умение во время расслабиться. Всё это пришло в течении 2-3 месяцев. И главное желание постоянно обучаться. В день делаю 30-35 звонков. Клиентская база с (0). Не кулл центр. Обычная рабочая обстановка.

Галина, хорошо что вы находите плюсы в этой работе. Мне в свое время были интересны холодные звонки, но быстро наскучили.

если Вы устойчивы к тому, что Вас будут переодически посылать , то вперед !...
меня лично очень раздражают такие звонки, сразу задаю вопрос: а откуда мой телефон знаете? и , почему-то , сразу кидают трубку...
Понакупают тел.базы незаконно...

\Лариса,так Вам не менеджеры названивают,а прозвонщики)). Это другое.

менеджеры по продажам уважаемая.., которые предлагают услуги

Вы путаете. Вы что, потенциальный рекламодатель? У вас свой бизнес?