Как помочь руководству разглядеть ваш потенциал? Выяснили у бизнес-психолога Юлии Комаровой.
Подготовьтесь к серьезному разговору с начальством заранее
Первое, что нужно сделать — определите цель разговора. Какой результат вы хотите получить? Продумайте варианты максимум и минимум. На что вы готовы согласиться в случае, если вариант максимум по какой-то причине окажется недостижимым. Например, если вам откажут в должности директора филиала, устроят ли вас условия для заместителя директора?
Возьмите лист бумаги и разделите его на три колонки. Ответьте себе честно на вопросы:
- Какую ситуацию я хочу решить (увеличение дохода в цифрах)?
- Какой результат я хочу получить (должность, обязанности, статус и т.д.)?
- Как и когда я могу об этом поговорить?
Чем детальнее вы распишете свои ожидания, тем легче будет убедить начальника во время беседы. Вам не придется импровизировать и это придаст вам уверенности в нужный момент.
Обязательно изучите рынок. Чтобы просить прибавку, надо ориентироваться в ценах на услуги в вашей нише. Можно поискать похожие вакансии, и обратить внимание не столько на уровень зарплаты, сколько на требования к соискателям, их опыту работы, образованию.
Аргументируйте свое предложение
Начальство любит конкретику: цифры, факты, графики. Оформите свои достижения в портфолио и предоставьте их руководству наглядно, чтобы не возникало сомнений: вы — ценный сотрудник и вам действительно стоит платить больше.
Развивайтесь
Соотнесите ваши желания, возможности и компетенции с требованиями работодателя. Возможно, какие-то навыки необходимо подтянуть, а какие-то развить с нуля. Помните: выбирают инициативных и уверенных. Проявляйте разумную инициативу на текущей позиции в рамках выбранного карьерного трека.
Подумайте, чего вам не хватает и сделайте это своей приоритетной задачей. Читайте литературу по специальности, следите за новыми разработками в вашей сфере, учитесь быстро обрабатывать информацию, и вы будете всегда востребованы.
Однако развивая твердые навыки не забывайте о Soft skills: тренируйте умение выстраивать коммуникацию с коллегами, учитесь адаптироваться в новых условиях и работайте над эмоциональным интеллектом.
Займитесь самопиаром
Делаете задачи «за себя и за вон того парня»? Участвуете в разработке новых проектов, хотя это не прописано в вашей должностной инструкции? Обрабатываете больше клиентских заявок, чем половина отдела? Не скромничайте и не держите это в секрете. Начальство должно знать своих героев. Не надо ежедневно выставлять на показ свои заслуги, а упомянуть о проделанной сверх нормы работе во время еженедельной планерки — можно и нужно.
Во всем важна мера. Если вы усиленно обучаете коллег, берете на себя сложные задачи и на постоянной основе выполняете обязанности заместителя руководителя, он может привыкнуть и перестать это замечать. Очень удобно иметь в команде «рабочую лошадку», которой не надо доплачивать. Помните о личных границах: вы перспективный специалист и вас надо уважать.
Проанализируйте экономическую ситуацию в компании до разговора. Если организация переживает кризис, пытаться выбить повышение не самая удачная идея. Отложите ее до лучших времен.
Выбирайте подходящий момент для разговора
Запланируйте разговор в начале дня, пока босса не накрыло рабочими задачами и никто не успел испортить ему настроение. Исследования, опубликованные в журнале Science, подтверждают: утренние переговоры максимально продуктивны. Не разговаривайте на бегу, попросите принять вас лично, чтобы была возможность обсудить вопрос тет-а-тет.
Успокоиться перед важным разговором помогут дыхательные практики. Например, чередование медленного вдоха и выдоха:
- на 4 счета делаем вдох
- на 4 счета задерживаем дыхание
- на 4 счета делаем выдох
- на 4 счета задерживаем дыхание
- повторяем 5-6 циклов
В любой ситуации будьте собой и говорите честно, чего вы хотите. Не отнимайте у руководителя много времени. Прямой разговор без хождения вокруг да около с большей вероятностью приведет вас к цели.
